仲夏時節，萬物向陽。7月30日上午，花花牛乳業集團召開經銷商座談會。集團董事長關曉彥出席會議，來自各銷售區域的58名經銷商代表、營銷公司區域經理及以上管理人員參加會議。

集團副總裁王東升主持會議并致歡迎辭。王總在致辭中講道：2020年突如其來的新冠疫情，使得原材料價格升高，生產成本普遍增加，對乳品行業影響深遠。本次會議是匯聚企商同仁智慧，圍繞當前乳業市場現狀、乳品企業營銷發展趨勢及渠道建設情況等展開溝通交流，探討如何在激烈的市場競爭中迎頭奮進，以新理念、新舉措開啟新征程，實現合作共贏。

副總裁王東升發言

集團執行總裁楊永表示：近年來，奶業發展已經提升到國家高度，將牛奶定位民生企業，乳業迎來了第二春天，我們要抓住機遇、克服困難，打通資源渠道，在關董事長的帶領下，找機會、補短板、創思路、謀發展，切實落實“五進”策略，廠商同心，群策群力，定能攻堅克難、達成目標。

執行總裁楊永發言

會上，許昌經銷商蘇中偉、鞏義經銷商蔡志杰、龍湖經銷商車俊良、滑縣經銷商康明霞、沁陽經銷商可林泉等youxiu代表分別分享了本區域的產品推廣策略和先進經驗。其他參加會議的經銷商代表們也踴躍發言，積極參與，就當前市場現狀及存在問題進行探討，并提出了許多建設性、前瞻性的意見和建議。

優 秀經銷商分享經驗

營銷公司總經理馬文才對營銷公司參會的經理及以上管理人員和經銷商代表就下半年營銷規劃、方向、渠道及市場推進策略等內容進行專題培訓。

營銷公司總經理馬文才

河南乳品市場很大，遠沒有達到飽和狀態，具有很深的挖掘潛力和增長空間。疫情雖然對快消品行業有一定的沖擊，但同時也促使社會媒體、醫學專家、營養學者等自發進行了一系列的乳品消費宣傳，從消費者出發，以牛奶能增強人體抵抗力的共識為基，獲得普遍認可。“消費者需要牛奶”對我們乳品行業來說是重大發展機遇，加上河南省委、省政府出臺的“三業振興”政策加持，相信我們只要能搶前抓早、提前謀劃、齊心協力，定能同經銷商“家人”一起再造營銷熱潮，達成年度銷售目標。

  關董事長作重要講話  

會上，關董事長對參加會議的各位經銷商代表表示熱烈歡迎，對他們助力集團公司高速發展做出的貢獻表示誠摯的感謝，并就下一步營銷工作開展作重要講話。

關董事長作重要講話

以貫徹落實省委、省政府“三業振興”政策為指引，以“強戰略、探新路，夯基礎、補短板，拓渠道、優結構，做服務、育人才”為思路，以甩包袱、瘦身聚焦、突破轉型，重資產為輕，輕資產為重為手段，對花花牛營銷工作和市場建設提出具體要求：

一是拓展渠道布局。積極開拓新客戶，爭取主流圈層覆蓋更廣，加大主流及新興消費群體的培育力度，在維護老客戶，鞏固傳統渠道的同時，也要加強新興流通渠道的開發聯系，逐步推動渠道拓展、優化和轉型。

二是優化產品結構。通過頂層設計、資源聚焦，優化和調整產品結構，在產品規劃上打好“組合拳”，挖掘打造超級大單品和爆品，通過主打產品和系列新品的有力組合，以有效措施培育更多消費群體。

三是做強品牌推廣。梳理品牌資產，深度挖掘公司發展近30年所形成的獨特優勢；把握市場敏感度，科學分析市場變化趨勢，打造差異化競爭營銷局面；同時要把握消費者需求，推進品牌宣傳與渠道建設的匹配融合，提升品牌附加值，增強消費者對品牌認同感。

四是做優管理服務。堅持以人為本，做好經銷商服務，傾聽經銷商意見；策略推進上要看得準，下手狠，落地快；著力以市場和顧客為中心，調整思路格局，通過優化流程，加強品牌文化培訓及輸出等工作，做好營銷終端薪酬體系合理化，經銷商激勵措施有效化，切實和經銷商家人們擰成一股繩，提高為經銷商服務的質量和意識，努力把花花牛市場做扎實，完成共同的目標。

會議在掌聲雷動中圓滿結束，與會經銷商們紛紛表示，此次會議出陳推新、干貨滿滿、收獲頗豐，對花花牛乳業集團的戰略規劃及發展藍圖充滿信心和期待，對之后市場開拓與品牌發展更是有了明確的方向。一定會緊跟花花牛公司的步伐，堅持穩中求進、求實開拓，共同打造健康、有序的市場營銷業態，實現合作共贏。

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上下同欲者勝，風雨同舟者興。花花牛將在關董事長的帶領下，在精神團結、銳意拼搏的精神指引下，堅守初心、明確方向、找準定位、勇擔使命，心往一處想、勁兒往一處使，竭盡全力攻堅克難，征戰市場，敢做善成，再創輝煌！

圖片及校對：木筆